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VentasPara instaladores · 7 min de lectura
Cómo presentar una garantía extendida sin sonar a vendedor de seguros
Scripts probados, objeciones comunes y métricas de cierre. Cómo convertir Solar Protect en argumento de cierre, no en costo extra.
Vender protección extendida tiene mala reputación porque se hace mal. Aquí te mostramos cómo hacerlo bien.
No vendas miedo, vende continuidad
El cliente compró ahorros, no una garantía. Habla en términos de continuidad de ahorros.
Pónlo en el comparativo, no como extra
Incluye Solar Protect en el precio total de la propuesta y muéstralo como diferenciador, no como upsell.
Objeciones comunes
'Ya tengo seguro' / 'El fabricante ya cubre' / 'Es muy caro'. Cada una se responde con un dato concreto, no con presión.
Cierra con datos del fabricante
Mostrar la cláusula de exclusión de mano de obra del fabricante hace el argumento por ti.
Aviso: Solar Protect no es una póliza de seguro de propiedad. Es un plan de servicio extendido y garantía limitada sujeto a términos, condiciones, límites y exclusiones.